À propos de nous :
Nous sommes spécialisés dans les services B2B liés à des projets dans le domaine de la gestion des subventions, ainsi que des projets d'investissement et d'innovation. Notre gamme de produits et de services est fortement standardisée, conçue de manière modulaire et facile à comprendre pour nos clients. Le processus de vente est ainsi clair, professionnel et facilement évolutif.
Afin de renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons un agent commercial / représentant commercial (h/f/d) autonome pour démarcher et développer des relations avec des entreprises de production comptant au moins 100 employés.
Votre mission :
Vous identifiez les clients cibles appropriés, présentez notre portefeuille de prestations clairement structuré, évaluez les opportunités de projets concrets et les développez avec nous jusqu’à ce qu’ils soient prêts pour l’offre et la conclusion.
L'accent est mis sur les entreprises ayant des projets d'investissement, d'innovation ou de transformation, pour lesquelles les questions de subventions et de financement jouent un rôle important.
Vos priorités :
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Acquisition active de nouveaux clients parmi les entreprises de production autrichiennes comptant au moins 100 collaborateurs
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Développement des grands comptes autrichiens au sein du segment des clients industriels
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Établissement de contacts avec la direction, les services techniques, la production, la R&D, le contrôle de gestion et les responsables des investissements
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Présentation de notre portefeuille standardisé de produits et de services
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Qualification d'opportunités de projets concrets dans la vente de projets B2B
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Transfert structuré et coordination avec notre service interne et la direction
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Retour d'information continu sur le marché et les clients issu du processus de vente
Ce que nous proposons :
Un portefeuille de produits et services hautement standardisé, facile à expliquer et à positionner clairement
Des prestations claires, des arguments de vente pertinents et une logique d'offre compréhensible pour le client
Des supports de vente professionnels et un soutien technique en arrière-plan
Un environnement de marché attractif avec une forte demande de la part des entreprises industrielles investisseuses
Une collaboration partenariale avec des circuits de décision courts
Une rémunération attractive liée aux résultats et la perspective d'une collaboration à long terme
Ce que nous attendons :
Expérience dans la vente B2B, idéalement dans la vente de services liés à des projets
Accès à ou compréhension des entreprises de production et des processus décisionnels industriels
Aisance dans la prise de contact initiale, l'analyse des besoins et la présentation au client
Esprit d'entreprise, orientation vers la conclusion de contrats et autonomie dans le travail
Traitement fiable et traçable des prospects et des opportunités
Ce poste est idéal pour vous si vous aimez vendre des services B2B complexes à l'aide d'une promesse de performance claire et standardisée et si vous êtes à l'aise avec les groupes cibles industriels.