Scandia Food è stata fondata nel 1922 a Sibiu (nome tedesco Hermannstadt), una città della Transilvania ben nota per le sue tradizioni culinarie sassoni. Da allora, il nome dell’azienda è un punto di riferimento per marchi di alta qualità e fiducia, oltre che per la ricerca e lo sviluppo.
Scandia Food è il leader del mercato rumeno delle conserve di carne e guida la categoria delle conserve spalmabili, con una quota di mercato superiore al 43% (fonte: AC Nielsen, AS 2018), coprendo anche altri segmenti come le conserve spalmabili di verdure, le conserve di carne e i piatti pronti in scatola. Nel 2010 si è espansa in due nuove linee di business: ristoranti a servizio rapido e produzione di salumi.
https://scandia.ro/en/
La posizione
Il Rappresentante per l’esportazione di alimenti surgelati sarà responsabile della creazione e dello sviluppo di un portafoglio clienti affidabile e sostenibile per i prodotti a marchio e a marchio privato dell’azienda nel BENELUX.
Linea di reporting
Il futuro Rappresentante per l’esportazione di prodotti alimentari surgelati riporterà direttamente all’Export Manager con sede in Romania.
La posizione è basata nei Paesi Bassi, idealmente nell’area di Randstad.
Principali responsabilità
- Monitorare il mercato e il contesto commerciale nel BENELUX e identificare le opportunità di quotazione e vendita del portafoglio prodotti dell’azienda
- Collaborare con l’Export Manager per sviluppare la strategia commerciale per il BENELUX, definendo il portafoglio prodotti appropriato e stabilendo il percorso ottimale per il mercato
- Reclutare e contrattare i clienti (commercianti, grossisti, distributori, catene/outlet di vendita al dettaglio e HoReCa, ecc.) in linea con la strategia di accesso al mercato definita
- Confermare gli obiettivi di vendita annuali (volume e fatturato) con l’Export Manager e ottenere i risultati previsti
- Lavorare con i colleghi dello stabilimento in Romania per sviluppare nuovi prodotti con un elevato potenziale di mercato nel BENELUX
- Monitorare il modo in cui i prodotti dell’azienda sono venduti al dettaglio al consumatore finale e fornire un feedback ai clienti locali responsabili dell’importazione
- Gestire i prezzi dei prodotti e migliorare la redditività del portafoglio nel BENELUX
- Sviluppare ed espandere una rete di potenziali clienti per garantire una base di clienti sostenibile e in crescita per il futuro
- Agire come un ambasciatore del portafoglio prodotti dell’azienda e promuovere questo portafoglio in relazione agli stakeholder commerciali locali, alle catene HORECA, alle fiere del settore alimentare, ecc.
- Raggiungere i KPI in relazione al numero di clienti reclutati e contattati, al volume di vendite e al fatturato realizzato
- .
.
.
.
.
.
.
.
.
Il candidato ideale
Competenze professionali:
- Profonda conoscenza dell’ambiente del commercio alimentare nel BENELUX
- Possesso di un’eccellente rete e di relazioni eccezionalmente buone nel mercato alimentare del BENELUX tra dettaglianti, grossisti, commercianti e catene HORECA, ecc.
- Capacità di comprendere le tendenze e generare intuizioni sul mercato alimentare del BENELUX
- .
- Impegnato e motivato ad aumentare le prestazioni e a raggiungere i risultati promessi
- .
- Eccellenti capacità relazionali e di vendita
- Buona comprensione della redditività del prodotto lungo l’intera catena di fornitura
- Sa come creare lead di vendita e convertire i lead in affari/contratti
- .
- Conoscenza approfondita della costruzione e del mantenimento di solide relazioni con i clienti
- .
- Lingua olandese
- L’inglese è auspicabile (ma non obbligatorio)
.
Profilo personale:
- Eccellenti capacità comunicative e interpersonali
- Forte capacità di negoziazione
- Forte capacità analitiche e di problem solving
- Orientamento al cliente
- Attività manuale, un uomo che agisce
- Agilità e flessibilità